经过金融市场数据大集中之后，五大银行的核心系统应用基本为国际巨头和自己开发，中间业务则被国内主要的几大方案商瓜分殆尽。我国本土的IT服务商要在激烈的竞争中迅速突围，并促进企业的成长，大力拓展新的市场领域成为最关键的解决之道。同样深受挤压，亟需突围的中小银行的信息化建设成为他们关注的焦点。08年伊始，国内各主流IT厂商动作频频。
“我们会在保持原有国有银行和股份制银行业务的基础上，重点发展国内中小银行市场。凭借在中小银行核心系统方面有着巨大的产品和资源优势，对取得这场战争的胜利我们充满信心”，国内金融服务行业的领先品牌宇信易诚CEO洪卫东表示，“这是一场以小博大的战役，我们将通过优异的成绩，再次印证我们技术和实力”。
同样，方正奥德、神码融信公司也陆续着手抢滩中小银行市场。那么，中小银行究竟有怎样的魅力让他们如此看重这块市场呢?
首先，国家相关部门对中小银行信息化的关注，对中小银行的IT服务设施提出了更高的要求。中小银行在人们的社会生活中扮演者重要的角色，随着业务范围的不断增加，中小商业银行在公司治理、风险管理、资本管理等方面的能力需要进一步加强。对此银监会要求，应督促中小商业银行进一步提高公司治理的有效性、增强风险管控能力、提升与其风险相适应的资本充足水平、提足风险损失准备以及保证在任何情况下流动性充足。近日，银监会副主席王兆星在出席2008年中小商业银行监管工作会议时强调，中小商业银行需全面加强风险管理，切实防止不良贷款和金融案件的反弹。而诸如中小银行的客户风险防范、帐户级EVA管理、信贷管理等系统正是宇信易诚等IT服务提供商的重要业务之一。
其次，重点客户群体——中小企业的数量和规模迅速成长，催生中小银行的IT服务需求。目前，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%，他们的数量巨大，并正在成为社会生活中最活跃的经济细胞，考虑到中小企业在发展过程中可能出现的资产重组、兼并收购等现象，中小商业银行的业务和利润将不可估量。中小商业银行为了给最终用户提供更好的金融服务，其必然在完善售前-售中-售后服务体系及提供便捷高效的服务方式等方面有着非常旺盛的IT需求。
再次，中小银行的地域性特征，带动IT服务需求。中小银行的地域性特征存在一定的优势：通过长期的合作关系，对其合作客户经营状况的了解程度逐渐增加，有助于解决存在于中小商业银行与客户之间信息不对称的问题，容易保持客户的信任和依赖。与之相对，大银行不具有这种优势。即使大银行在地方上设有分支机构，也会因为其经理人员经常调换、上下客户信息的传达等问题，使得其对地方客户的了解程度相对较差。中小银行在更容易获取客户信赖的前提下，只要加强本身业务拓展和区域，就可以大幅度的提升核心竞争力，而布局网上银行系统是其中一个行之有效的选择。专家建议：对于网络银行的建设，在资金和技术实力方面尚有欠缺的中小银行，可以尝试网银托管形式。据了解，为了加速中小银行的信息化进程，助其快速获取网银服务，由宇信易诚和中国金融认证中心(CFCA)已经联合开通了网银应用服务平台(“ASP”)。
最后一点，中小银行经营灵活，决策效率高，为IT服务商提供了更多的机会。目前，国内大部分中小银行拥有产权明晰，权责明确的法人治理结构，业务集中，决策层少，能够根据银行的现状和需求在相对较短的时间内拿出相应的处理办法，选定合作伙伴或是服务供应商。
综上所述，无论是国家政策的扶植，还是中小银行本身的特征和受众性质，都决定了他们在IT服务方面相对更多的市场需求，而这些正是吸引众多IT服务商抢滩中小银行市场的魅力所在。不过，对于广大中小银行而言，信息化建设是一个循序渐进的过程，应该有规划、有选择、有步骤的部署和实施。尤其是对于资金和资源相对紧张的中小银行，则更需要对信息化建设做出科学合理的规划，从而有效地控制成本、充分地发挥信息系统的优势，通过建立一个实用、安全且具有前瞻性、灵活性和可拓展性的IT应用环境促进本身的信息化和可持续发展战略。
