千米网CEO石正川:B2B的未来在信息化水平的提升

2016-09-19 14:21:00 作者:互联网 分类 : 比特网

  近几年,B2B市场风起云涌,网络分销商、交易撮合平台层出不穷,让人眼花缭乱。到底什么才是B2B的主流模式?B2B的未来又在哪里?

  近日,在常州举办的2016中国(常州)电子商务应用发展年会上,千米网CEO石正川获得“B2B新锐人物奖”并发表演讲。石正川认为,B2B的未来应当是按照行业和区域划分的相对分散的企业重新聚合,企业需要提升自己的信息化和电商化水平。以下是其观点整理:

  网络分销商不可能一家独大

  B2B当中,网络分销商就是用互联网的手段,用电商的手段去卖货。这群人本质上来讲跟传统的分销商区别不是很大,但是这群人有一个特点就是之前干互联网的比较多。一般这样的团队是有70%人是干互联网的,30%是干传统的。

  这群人的确刚开始上来做的时候,因为他们手上掌握了最先进的互联网技术,运用最新的电商思维和模式,确实给传统的分销商造成了很大的困难。作为新兴的网络分销商,他们想灭掉所有传统的分销商,让自己成为全国最大,在这个基础之上进一步跨行业经营,逐步垄断某几个行业的相关渠道。

  我认为单纯的网络分销商在未来其实很难的,全国不可能存在一个巨大的分销商:所有的零售商都从这里采购,所以品牌商给他供货。哪怕你有再牛的互联网技术,这也是做不到的,因为所有的品牌商、生产厂商都希望自己的渠道是扁平的,他们不会允许渠道被一家企业把控。所以,前期网络分销商可能发展速度快一点,后来,这个命题就是伪命题。

  撮合式平台难有长远未来

  这几年撮合式平台出现很多,但就我看来真正做得好的很少。所谓撮合式平台就是两头牵线,一方面联系上游供货商,一方面吸引下游采购商,他自己从中获取利润。

  为什么我觉得撮合式平台没有前景,是因为他没有弄清B2B行业的核心方向:B2B应该从建立稳定、而又透明的关系开始进一步向下延伸和拓展。举个例子,对于买家而言,我需要的是买到真正“物美价廉”的货以及稳定的合作关系,而不是一下涌过来几十个供应商,分着批次把货送到我的家门口。所以我可能在撮合平台找到合适的供货商就和他在线下签订贸易合同,变短期采购为长期供货。

  这样的道理同样适用于上游供应商。生产和销售是有一定周期和规律的,生产需要备足原材料,销售需要维持一定的库存容量,这对上游供应商来说都是不小的资金投入。他们更希望获得稳定的客源,让整个资金链得以顺利周转,而不是先冒险生产出来之后有一单没一单的慢慢消化库存。

  从平台运营角度,我认为撮合式平台也是没有未来的。因为撮合式平台相对运营形式比较简单。他不像掌握货源的网络分销商可以玩降价,可以玩补贴,也可以玩服务,它最多是玩玩流量,当流量越来越贵了以后,撮合式平台往往因为没有货物、没有仓储、没有配送、没有售后服务等原因很快就会难以为继。

  B2B未来光明但也充满了挑战

  在我看来,B2B应该是足够分散的,按照行业和区域划分的企业通过最新的互联网手段重新整合在一起,换句话说就是传统的实体分销商经过电商化升级,转变为新型的网络分销商。这些新型的网络分销商同时兼顾资源和渠道,既有货源又精通电商运营模式还拥有线上和线下相融合的多条渠道,最关键的是他们能够通过信息的互通聚合成为一个整体,互相扩大规模的同时从中获得更多的利润。

  完成这种蜕变是很不容易的,首先IT技术就是一道难关。企业既要拥有一定的软件研发能力还要和相关企业保持数据互通,这对当下很多企业来说,是非常困难的。除此之外,IT人才储备也是其中难点之一,这些人除了软件技术研发和部署之外,还应该了解传统企业的运作模式,这对企业的人才培养和储备也提出了很高的要求。

  SaaS是未来B2B的出路

  随着B2B的发展,所有的企业都想要与上下游企业建立更深层次的沟通;与此相对的,企业对于提升内部信息化水平的需求也会越来越旺盛,这就使得以SaaS模式开发的电商应用软件获得巨大的商业机会。

  未来,SaaS将会成为B2B的一个重要分支。首先,SaaS模式开发的电商软件可以很好的解决企业IT技术能力不足的问题。SaaS的部署和维护费用低低,企业只需要把研发和维护的事情交给SaaS软件企业就可以高枕无忧,而且部署一套SaaS电商软件的成本要远远低于独立部署软件,可以最大化的利用企业资金达到电商化的目的。

  其次,SaaS的一个重要优势是他是以模块化的方式进行不断的叠加的,这使得他可以容易得做到底层数据互通,从而推进整个数据的共享。企业和企业间的数据可以无缝对接,这使得企业可以快速获得上下游的数据,从而指导生产并完成渠道拓展、推广方式等营销行为的优化。

  千米网做的就是基于SaaS模式开发的电商软件。千米网是帮助传统的分销商和零售商这两端提供SaaS系统的和服务的提供商,就是围绕这两端。我们为客户提供网络电商的服务。我们有三个基础的产品,一个云订货,一个线上云商城,一个线下的系统云小店。

  在订货方面,我们不能去扩展客户的连接。虽然我不是货源商,我们不能给更多的货源,但我能让你跟供应商之间的连接变得更加的稳定和透明。企业可以用千米网的订货系统把内部的管理,特别是对营销的管理,对销售人员的管理,进一步有一个能力上的提升。

  千米网,天下没有难做的电商,这是我们的使命。

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