天天美尚鞠传国匠心十年打造美妆生态链

2016-07-21 14:15:00 作者:互联网 分类 : 比特网

  《孙子兵法·兵势篇》云:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。

  对于创业者来说,成功的本质也是找到风口,顺势而为。

  马云有了淘宝,雷军有了小米,刘强东有了京东……每一个行业独角兽出现,都是因为曾经作为创业者的他们,找到了站在风口那只猪,并且顺势而为。

  而鞠传国作为一手把天天美尚(834717)送上新三板的创始人,他找到的这只风口上的猪,便是号称有万亿市场份额的美妆电商。

  相比年少成名的陈欧四处“为自己代言”,鞠传国几乎不怎么出现在大众视野。但就是这么一个低调的创始人,计划借助资本的力量开始发力时随即受到了资本的关注和支持。

  一

  营收暴增、成功上市、多元化发展是过去1年天天网给业界的三大印象。

  日前,天天美尚发布星妆品牌战略,这是继挂牌登陆新三板之后,鞠传国再次被拉到聚光灯下。

  在挂牌上市发布会上,陈坤作为天天网代言人出席,同时他也是天天网的B轮融资投资人。

  被问到为何中意鞠传国的天天网,他说,选择投资项目,除了看中产品本身,“还有就是老板看起来笨一点”。

  回忆起合作的细节,陈坤在发布会现场回忆到:“我们边吃盒饭,边聊B轮投资。我说我今天没穿西装,你也没穿西装来,跟我一样笨,说完我们俩哈哈大笑。”

  除了“笨”,陈坤谈到鞠传国时,用得最多的一个词是“低调”。陈坤说:“比如今天这个发布会,创业故事讲20个都不止,但是他几句话就说完了,做了很多不怎么讲。”

  对此,鞠传国笑着说道:“哈哈,您不觉得这是对一个务实的人的肯定吗?”

  他承认一直以来对外沟通较少。不过终究酒香也怕巷子深,尤其是遇上了后来居上的陈欧。

  同样是美妆电商,聚美优品创始人陈欧的微博粉丝数量有3738万,同时他通过自己代言、借助营销后来居上。

  而鞠传国的微博粉丝不到4000,他最近一次发布微博还是4个月前。对于一位品牌创始人来说,这样的情况并不常见。

  不禁有人会问,鞠传国如此低调真的好吗?

  对此,鞠传国坦言,“每一个企业品牌都有自己的传播风格,根据自己的定位,我们有陈坤在,他的影响力和号召力都非常强大。”

  同时,他表示,对于成长中的企业,不管创始人个人风格如何,把产品质量和用户体验做好才是根本。创始人的风格和魅力能吸引粉丝,但并不能代替产品品质。把产品和服务做好以后,高调、活跃可以作为营销的思路,但“不是做事的思路”。

  鞠传国还说到,天天网要在品牌代言和星妆品牌走出自己的路线,通过为明星量身打造属于自己个性气质时尚风格的调性产品,同时,在陈坤的引领下,吸引更多明星以联合投资人入股代言的方式加入天天网,参与并发起更多星妆品牌项目的打造,实现更多的粉丝变现

  二

  事实上,鞠传国有这样的底气源自于他十几年来在美妆市场的沉淀。

  “一直以来我都是在做业务,关注研究美妆一线的品牌,供应链,用户体验,售后服务等环节。”鞠传国接受记者采访时说道,“我很感恩进入了一个前景很好的美妆市场。”

  而鞠传国介入美妆市场也颇具剧性。鞠传国称,他当时找到了清华大学自己一个计算机系的师兄,用一瓶二锅头的代价,让师兄帮助开发了一个简单的网站。而网站搞定之后,他便开始马不停蹄地找化妆品供货商。

  正是女同学对“玉兰油”的慷慨让人印象深刻,鞠传国最先想到的便是找玉兰油的代理商。几经周折后,最终在同学爸爸的帮助下联系到了玉兰油公司的高管。

  但事情远没有这么简单。当时整个市场对电商还不太熟悉,玉兰油公司也看不上这个学生。最后鞠传国把学生证放在那儿作为质押,他的创业之路才正式开始。

  经过多年的发展,天天网已经成为资本的宠儿,2010年,天天网获得赛富亚洲基金A轮投资,之后又获得了线性资本、陈坤的B轮投资,2015年12月15日天天网作为中国美妆电商第一股成功登录挂牌国内新三板。

  显然,挂牌上市对于天天网和鞠传国来说,还只是另一个新的开始。

  在鞠传国看来,国内的美妆市场潜力依然很大。

  他认为,目前国内美妆行业丞需B2B业务的出台和成熟,同时需要丰富的个性化品牌满足90后的个性化期待。

  而近期,鞠传国在做的就是带领天天网打通“品牌+渠道+用户”及“线上+线下”的美妆产业链,重塑行业格局,并向美业增值服务等延伸,构建美妆B2B供应链共享平台,凸显规模优势、提升行业效率、从而实现规模性赢利。

  在他看来,作为一个垂直电商而言,最能打动投资人的,还是其营销策略与战略眼光。“天天网将用户放在第一位,因为我们现在的基石业务仍然是B2C业务,但是我们不会局限于此。我们的目标是打造“B2C+B2B+星妆品牌+移动端内容整合创新”的全球美妆生态产业链。”

  鞠传国将自己比作船长,他说,要聚合团队,充分信任、发挥每一个船员的能量,并确保大家的力量使向同一个方向,推动天天网进一步地焕发。

  他的心中也有一个理想,就是将美妆做成每个人的生活必需品,将美妆融入生活,成为日常消费的一环,让美妆可以成为当下人生活的一种习惯。

最近更新
科普

科普图集
带着朋友和机器人上月亮散步

带着朋友和机器人上月亮散步>>详情

比食人鱼更恐怖:长着人类牙齿的鱼

比食人鱼更恐怖:长着人类牙齿的鱼>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。